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专访|张文阳:三十不止是而已

发布时间:2020-11-20 11:18:45    点击量:


近日,《甬商》杂志走进宁波一舟投资集团有限公司采访公司董事长——张文阳先生,从他的口中了解一舟集团与他的“风雨同舟”30年,也让读者从更“真我”的角度认识张董、认识一舟,还等什么,和小编一起翻开《甬商》杂志吧……


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张文阳:三十不止是而已


前段时间,一部《三十而已》火遍微博、朋友圈,讲述了三位女性在三十岁面临的种种危机和困惑,记录了她们无畏前行的韧性成长。三十,是个略显成熟又充满机遇的数字,对人对企业都是如此。对于一舟集团走过的三十年,张文阳用三部曲来形容。


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第一部

90年代创业起步的十年


很难想象这家布局全球70多个国家和地区的企业,竟是张文阳带着寥寥几人一手创办起来。那是1991年,当很多人还不明白电脑是什么的时候,张文阳已经开始做起了电脑连接线的生意。他带着六七个人,租了四五百平米的厂房,从电脑打印机连接线开启了一舟集团的生命。

仅3个月的时间,从研发设备、产品开发、工艺设定等等,一切都是靠张文阳和他的团队自主研发。什么是从零开始?张文阳给了我们很好的答案。一年后,公司创造了70万元年产值,40多万元利润。现在看来,这个数字不算什么特别,但在上世纪90年代初期,能有这样的业绩,绝对是业界风云。

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当时,美国正式推出跨世纪的“国家信息基础设施”工程计划,也就是“信息高速公路”。而彼时还在埋头做电脑连接线的张文阳很快知道了这个消息,反应敏捷的他马上开始自主研发产品。“1994年国内能接触的有‘三类线’,而‘五类线’的概念国内还没有人做,所以我们觉得计算机联网是我们要研究的方向。”就这样,一舟集团成为国内第一批做数据线的企业之一。

1994年,张文阳开始做起了外贸,这也象征着他迈向国际化的第一步。到2000年,外贸占比达到80%。至此之后,20多年来,张文阳带领一舟集团一直专注于电子信息产业,从未动摇过。

张文阳将1991年到2000年的十年称为积累原始资本的第一阶段,一舟集团也发展成为了全球最大的Scart制造企业。十年间,员工从六七人增长到近千人,一舟集团产值超亿。用张文阳自己的话来说,这十年是一舟“为了挣钱而挣钱”的十年。


第二部

赶超发展浪潮的十五年


2000年,中国加入WTO以后,外贸进入快速增长期,中国百分之九十以上的工厂都是代工厂,那时的一舟集团也是这些代工厂中的一员。要想企业做大做强,一定需要走在行业前列,张文阳深知其道。一直做被动的代加工,没有自己的特色,只会被同质化,如何另寻出路,未来的方向在哪里,这一年,张文阳创业十年来第一次停下来思考企业的未来方向。



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“民营企业是否具有清晰的战略规划是非常重要的。”经过十年粗犷的原始资本积累后,2001年张文阳主导编写了一舟集团的五年规划,下定决心将一舟集团从简单的OEM转型为自主品牌企业。一舟集团成为了最早提出品牌解决方案供应商的企业之一,并且主要面向国外品牌。

张文阳用第一个五年计划创造了真正意义上的一舟品牌。直至现在,一舟集团已经走进了第四个五年规划,清晰的战略规划让一舟集团一直一步一个脚印,平稳前行。“如果2001年没有变化,今天我们可能还是个代工厂,还过得很艰难。抓住时机很重要,一定要在好的时候求变。”张文阳说,“不能老是靠OEM和国际外贸,我希望通过五年,一舟的国内和国外业务能五五开。”今天回想起来,张文阳依然认为当年的决策是清醒和正确的。

又是一个十年,从品牌建立期到品牌扩张期,在张文阳的带领下,一舟完成了市场占有率进入国内行业前三的目标。但是稳定的财富增长并没有让张文阳停下脚步,未雨绸缪的张文阳总是在企业最好的时候,更深入地思考企业的未来。

2009年张文阳提出了全球化布局,2011年6月,一舟斥资千万欧元正式完成对欧洲著名通信连接产品商——拥有90多年历史的德国上市公司威运高的收购,张文阳说:“收购威运高让一舟的全球化战略至少向前推进了十年。”现在的一舟,在中国宁波、美国田纳西州以及德国阿伦斯堡等地设有研发机构,并在欧美亚区域设立了三大营销总部,在全球拥有70多个国家的战略合作伙伴。公司员工达到4000多人,其中海外员工400人。

不难看出,无论身处哪个时期又或是主动半被动地规划企业发展布局,张文阳总是能保持自我创新,也正是这份冒险精神,让一舟集团在时代的发展进程中,规避了诸多风险,不管是2008年金融危机,亦或是今天的中美贸易摩擦,都没有对一舟集团造成大的冲击。


第三部:

“二次创业”开启新机遇


在大多数人看来,事业上已经很成功的张文阳,却在2016年再一次作出了重大战略调整。张文阳低调宣布一舟将“打破一切、从零开始”,进行“二次创业”。别说是外界不理解,就连张文阳自己企业的员工也充满了疑惑。


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一舟集团


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一舟集团开始以大数据产业为核心,同时向全生命周期企业转型,并成立了网络通信、网络能源、智慧城市三大事业部。但是真正意义上进入大数据产业对于这家拥有26年创业史的宁波老牌企业来说,仍然是一个巨大的挑战,这一决策对于张文阳来说,是比2001年更艰难的转型。

“2014到2015年是我人生中最迷茫的两年,什么事情都做了,未来的路在哪里?”2013年企业整体布局基本稳定后,张文阳又一次陷入了自我挑战的思考中。“一定要在企业最好的时候去改变创新。”企业家需要超前的思考,也更需要敢于冒险的精神。但张文阳口中的迷茫并不是常人意义上的“无所事事”,他在安静地寻找方向。经过两年的思考和市场调研,张文阳提出了一舟集团的第四个五年战略规划,正式进入大数据产业。

“2016年,政府提到数据中心建设及大数据运营,提出大数据相关产业年复合增长达到30%以上,到 2020年成为超万亿的新兴产业的目标。从2017年开始,国家政策趋势、产业规划趋势都为这一产业带来了巨大的利好。”张文阳感叹道,“大数据产业发展‘十三五’规划让我们之前的研发没有白费,我们遇到了非常好的产业机遇。”

“2001年那次转型虽然也很重大,但是如果失败了不会动到企业根基,而这一次的转型升级对于我来说实际上压力是非常大的。从传统制造产业到大数据产业,我们必须要做好十足的准备和努力,才能继续将一舟这艘‘大船’平稳快速地向前行驶。”

张文阳介绍,这一次的转型从2016年酝酿筹备到2018年6月底完成全面转型,用了两年半时间。除去筹备的一年,真正完成所有改革重组用了一年半,一舟集团从传统制造商企业正式转为新型产业集团。

张文阳总结,以下三个方面标志着本次转型的全面完成:首先是三大核心产业正式落地,综合布线事业部、数据中心事业部、智慧城市事业部三个核心事业部全面落地完成;其次是将真正具有核心竞争力的产业进行重新布局,淘汰老产业,布局新产业。比如,一舟全新购置了1300亩土地作为未来三到五年的新型制造基地,再比如,从传统制造业衍生出三个新型事业部,用更国际的眼光对标国际顶尖企业和市场;再次,是将过去二十年的老渠道推倒重来,从原来以区域代理商为主转变为以办事处、代理商以及战略合作伙伴为主的模式,从一二线城市全面下沉到三四线城市,让渠道扁平下沉,全面覆盖。

让张文阳感到欣慰的是,在这次重大改革重组的过程中,一舟集团依然保持稳步增长。

2020年初的一场疫情给绝大多数的企业都带来了或大或小的影响,特别是后期疫情在全球范围内的突然爆发,给外贸企业们带来了毁灭性的打击,一舟集团的海外业务也没有幸免。但张文阳又一次预感到了情况的突变,国内业务集聚拉动市场,甚至国内市场销售额同期超过50%。

一年中,张文阳有大半年都在路上,他习惯了这样的常态,他坚信不进则退的真理。如今,一舟集团在江西上饶也建立了制造产业基地,在2019年下半年开始逐步投产,这座全新数字化的产业基地集聚网络通信、网络能源、智慧城市相关的产业集群,将投入并引进大量智能制造设备,导入数字化精细管理模式,打造完善的智慧工厂环境。

“创业没有回头路,它毕竟是艰苦的,但我们要在创业中找到乐趣。”三十年的时间,一舟经历了完美的三部曲,而我们都相信在接下来的三十年更甚是百年里,这家宁波企业将始终走在行业前列,完成一次次的改革创业史,奏响独属于一舟集团的多重乐。


以上文字内容及部分图片来自《甬商》杂志

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